住宅展示場は運営会社が新聞社、ＴＶ局です。

キャラクターショーなどで集客するイベント企画はさすがです。

そんなことが原因でしょう.

初期のお客様の相談相手は有名メーカーです。

 

ここで忘れてはならないのは

有名メーカーの住宅展示場は、決まって現実離れした夢の空間です。

展示されているキッチンやお風呂、

フローリングから壁紙まで多くはオプション対応です。

極めつけは、家具や照明、カーテンなどのインテリアだけで

一般的な住宅が購入できる展示場だって存在します。

 

そんな参考にもならない夢一杯の住宅展示場を見学した後、

マンションのモデルルームを見学しようが、

建売住宅を見学しようが、

満足するお客様などいるはずありません。

 

そんなモデルルームの建築費を聞いてみると

 

『標準仕様で坪単価○○万円～。』

 

 

 

誰も、標準仕様の金額など聞いてません。

 

 

しかし、子供だましの説明でも 、

お客様には、はじめての経験である家づくりです。

 

仮に30坪なら×○○万円と計算してしまいます。

 

へえー、以外に買えるかも・・・・。

誰もが夢のマイホーム＝新築注文住宅となってしまう理由です。

 

ママ：「やっぱり住宅展示場見学してよかったね。

　　　欠陥住宅、本当にあるんだね。」

 

パパ：「でも、どのメーカーもうちは大丈夫・・・・・本当かな？」

 

なぜか住宅営業マンは、自社商品の良いところしか言いません。

 

ü   木造は････

ü   プレハブは････

ü   中古住宅は････

ü   マンションは････

 

気をつけてください。

 

ü   住宅は今が建て時というけど本当？

ü   住宅ローンは固定金利、変動金利どっちがいいの？

ü   木造住宅とツーバイフォーはどっちが良い？

 

プロからすれば、まるで、何でも興味を示す子供のようです。

 

誰もが、わが子の質問に答えるときは、

将来を願って一生懸命適切な答えを用意するでしょう。

 

しかし、この質問に答えるのは。

販売するために存在する担当者です。

 

不幸なことは、この担当者たちは販売するプロであって

住宅のことはよく知らない人たちが多いということです。

 

アンケートであるでしょ。

あなたがその会社で建てた理由。

 

『営業担当がよかったから。』

 

可笑しいと思いませんか？

 

何千万円もする買物するのに 

住宅が良かったって理由じゃないんです。

 

 

注意してください。

本当に成功した買い物かどうかは、数十年先までわからないものですから。

 

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